Психологи выяснили, как можно отличить правду от вранья

Тема касающаяся каждого:»Психологи выяснили, как можно отличить правду от вранья». По словам исследователей, попытка распознать ложь по мимике и жестам не более эффективна, чем подбрасывание монеты. Сегодня мы расскажем, как можно поймать кого-то на лжи с поличным.

О том, что мимика и жесты человека могут поймать его на лжи, уже многие слышали. Традиционно считается, что, когда человек лжет, он испытывает возбуждение, которое может проявляться не только в изменении интонации или высоты тона голоса. Популярные книги по психологии, сериалы и фильмы, на сайте полно списков жестов, которые якобы указывают на ложь. В «списке подозреваемых» — смотреть в сторону, прикрывать рот рукой, трогать нос, задергивать воротник, тереть глаза.

Почему экстрасенсы работают безнаказанно

Психологи проанализировали результаты исследования, чтобы выяснить, действительно ли наблюдение за мимикой и движениями человека помогает распознать ложь. Проведено более 100 научных исследований, в которых приняли участие 17 тысяч человек. люди. Они заявили, что …

средний человек может распознать лжеца примерно с такой же вероятностью, как если бы он подбросил монету.

Даже специалисты в этой области — сыщики, психологи, судьи — большей точностью не отличались. Ученые утверждают, что только 50 человек из 20 000 могут отличить правду от правды с вероятностью более 80%.

Универсальных знаков, которые помогли бы распознать ложь, не существует. Предположим, я начинаю нервно хихикать, а собеседник, наоборот, становится серьезным. Кто-то смотрит собеседнику в глаза, а кто-то смотрит в сторону. В качестве примера психологи приводят следующую ситуацию: например, пограничники в аэропортах или правоохранительные органы на важных мероприятиях (Олимпийских играх), прежде чем разрешить человеку куда-то отправиться, задают ему или ей серию стандартных вопросов, требующих ответа одним словом, при этом внимательно наблюдая за поведением собеседника. Это мешает интервьюеру понять, что говорит человек, и, более того, обращает внимание только на ограниченное количество жестов, оставляя без внимания большой объем вербальной и невербальной информации.

Изобличить лжеца возможно

Профессор Ормерод и его коллега Корал Дандо провели масштабный эксперимент, доказав, что лжеца все же можно разоблачить, и для этого не требуется ни психологической, ни юридической подготовки.

В исследовании приняли участие 97 мужчин и 65 женщин — сотрудников службы безопасности аэропорта. Все специалисты прошли обучение в течение трех недель: 83 агента были обучены распознавать лжецов по мимике и жестам, а остальные 79 были обучены профессором Ормеродом.

В течение восьми месяцев все агенты выполняли свою обычную работу — оставались в аэропорту и разговаривали со случайно выбранными людьми, которые стояли в очереди на паспортный контроль и рентгеновский досмотр багажа. Как обычно, специалистам предстояло разоблачить мошенников.

Особенность работы за эти восемь месяцев заключалась в том, что среди настоящих пассажиров аэропорта было 113 мужчин и 91 женщина — лживые.

Всем пассажирам были вручены настоящие билеты и «легенда» — короткая вымышленная история о том, кто они и куда направляются, например: «Последние три года вы работали инженером в городе Нортгемптон, где вы родились и выросли. Вы собираетесь в Чикаго, чтобы принять участие в международных соревнованиях по фехтованию среди любителей ».

У участников эксперимента было несколько дней, чтобы придумать детали и вспомнить свою историю. Доехав до аэропорта, они выстроились в очередь с настоящими пассажирами. Агентам сообщили, в каких очередях проводить интервью.

Ormeroda смогли идентифицировать в 24 раза больше поддельных пассажиров, чем те, кто использовал традиционные методы отслеживания лиц и жестов. В начале эксперимента первая группа агентов распознала 66% лжецов по сравнению с 3% второй группы. В конце испытательного периода эффективность первой группы увеличилась до 72%, а эффективность второй группы упала до 0%.

Точность вычисления лжецов составляла более 90%

Секрет этой техники в том, что агентам не нужно обращать внимание на невербальную информацию и задавать серию стандартных вопросов. Им нужно разговаривать с каждым человеком индивидуально, что требует от них подробного рассказа, а не односложных ответов. Например, они могут попросить подробное описание прошлого события человека, например, как он получил работу. Если собеседник утверждает, что учился в Оксфорде, вы можете спросить, сколько времени ему потребовалось, чтобы добраться от дома до места, где он учился.

Психологи уверяют: если человек заранее подготовил рассказ о своей жизни, то он не в состоянии продумать абсолютно все детали. Поэтому подозреваемый мог расписать компанию, в которой он работает, и объем своих обязанностей, но кратко и неохотно рассказать о том, как он работал в компании. Кроме того, если человек придумывает новую информацию, ему придется запомнить больше деталей, и тогда он может начать противоречить самим себе. В этом случае агенту не рекомендуется показывать, что он заметил несоответствия. Надо продолжать — может тогда лжец запутается еще больше.

Еще один способ вывести человека наружу — напрямую спросить его, были ли он честны с собеседником. Удивительно, но этот метод работает, что подтверждается последующим опытом. В нем волонтеры попарно отвечали на вопросы викторины, и за каждый правильный ответ получали денежный приз. Один человек в паре был «сообщником» ученых, о котором другой участник не знал. Когда ведущий на мгновение вышел из комнаты, актер предложил партнеру перевернуть карточку с ответами и посмотреть на нее. В конце викторины полицейским детективам было предложено поговорить с участником эксперимента и определить, согласился ли участник на обман. Полицейские использовали метод Ормерода, прося респондентов подробно описать ход игры или описать свою реакцию на конкретные вопросы, не обращая внимания на мимику и жесты обследуемого.

Профессионалы справились с задачей — точность подсчета лжецов составила более 90%. Даже новички справлялись с этой задачей более чем в 80% случаев. Один из экспертов был мастером своего дела: он правильно определял, лжет человек или нет, в 33 случаях из 33.

Некоторые детективы начали свой разговор с прямого вопроса: «Ты жульничал во время игры?» По мнению психологов, все люди хотят быть честными в глазах окружающих. Поэтому некоторые из тех, кто солгали, сразу признались в обмане, а другие — те, кто жульничал, но сказали, что играли честно, — во время разговора чувствовали себя неуютно и не хотели раскрывать свои успехи.

По словам Томаса Ормерода, его методика может помочь не только полицейским. Сам профессор утверждает, что именно так он считает, когда ему лгут его дети.

Уроки ФБР: как понять, что вас обманывают

Фото Diomedia

Секретные материалы

Нет ни одного конкретного примера конкретного поведения, указывающего на мошенничество — так называемого эффекта Буратино не существует (например, разбегающиеся глаза не всегда являются признаком мошенничества) Есть модели поведения, указывающие на психический дискомфорт, тревогу или стресс, но они могут быть связаны с контекстом (свидетельство), собеседником (антипатия) или, возможно, с чрезмерно насущными вопросами. Но иногда это признак того, что человек лжет или чувствует себя виноватым.

В любом случае лучшее, что мы можем сделать, — это понаблюдать за поведением человека, которому задаем вопрос.

И если они проявляют дискомфорт, мы можем спросить, почему.

Вот шесть основных форм поведения, которые указывают на дискомфорт со стороны собеседника и должны повысить вашу бдительность.

Сжатые губы

Сжатые губы означают, что человек испытывает отрицательные эмоции. Мы часто видим это, когда люди дают свидетельские показания.

Вы задаете вопрос, и во время вопроса или ответа человек вступает в бурную дискуссию. Это доказанный показатель душевного дискомфорта.

Когда мы касаемся шеи, особенно шейного, это означает, что мы либо волнуемся, либо нервничаем, либо чего-то боимся. Мужчины маскируют этот жест, касаясь своего галстука.

Люди так себя ведут, когда им трудно говорить или когда тема вызывает споры. Это отчужденное поведение. Люди будут делать это незаметно, как будто они просто извиваются на месте, но на самом деле они постепенно отворачиваются от вас, даже перекидывая одну ногу над другой, создавая своего рода барьер, продолжая смотреть вам в глаза. Это должно быть особенно заметно, если человек так себя ведет сразу после того, как задает ему вопрос.

Мы часто касаемся глаз, когда нас о чем-то спрашивают или беспокоят. Это упражнение ясно показывает, что вопрос сложный. Такое поведение часто можно наблюдать на собраниях руководства, когда кто-то не согласен с выступающими или когда-то, что говорится намеренно неточно. Как я уже говорил, «эффекта Пиноккио» нет, но упомянутое поведение часто можно увидеть, когда человек чем-то обеспокоен. Исследовав поведение слепорожденных детей, я заметил, что они закрывают глаза руками, слыша что-то, им не нравящееся.

Это жест, который обычно никто не замечает. Но лучше всего описывает состояние дискомфорта именно она. Когда человек начинает опускать или тыкать пальцами, я могу прочитать это как неуверенность или несерьезность по поводу темы разговора. Это еще один признак того, что существует проблема, потому что, с одной стороны, мы настойчивы в словах, а с другой стороны, наше тело говорит нам о другом.

Следите за речью

Помимо языка тела стоит также проанализировать особенности речи.

Обычно мы хорошо знаем личностные особенности и стиль поведения близких нам людей, поэтому заменить изменения в их поведении и речи несложно. Но если перед вами незнакомец или неизвестный человек, вам нужно поработать над его основным поведением, как это делает ФБР.

Некоторые люди начинают говорить быстрее, их голос может становиться выше, или они начинают делать больше речевых ошибок, принудительных междометий, кашлять и т. Д.

Лжецы больше хотят убедить вас, чем просто получить точку.

Поэтому иногда они повторяют одно и то же несколько раз, просто чтобы поверить. Их слова становятся слабыми в начале или в конце речи.

Вы должны быть внимательны к стратегическим задержкам, например, когда кто-то начинает с «Хороший вопрос», отвечая на вопрос. Такой праймер используется для «подделки» ответа. Эта тактика используется как честными, так и нечестными людьми, поэтому сама по себе не указывает на мошенничество. Некоторые люди очень осторожны в своих ответах, поэтому юрист уровня Билла Клинтона будет очень осторожен при построении своих предложений, тщательно подбирая слова.

Вот в чем вопрос

Какие вопросы нужно задать, чтобы поймать человека на лжи?

Прежде всего, эмоционально-ориентированные: «Когда вы открыли для себя тело, как вы себя чувствовали?». Лжец умеет лгать о том, как он нашел тело, но не об эмоциях, которые он испытал, поэтому его история будет «механической». Подумав немного, она скажет что-то вроде: «Ну, это было ужасно». Невинный человек расскажет о пережитых эмоциях, а лжец, только что совершивший преступление, удовлетворен тем, что он сделал, поэтому в его поведении возникнет эмоциональный конфликт.

Вот пример вопроса, который легче задать деловому сообществу: «Когда вы обнаружили плесень в здании, как вы себя чувствовали?»

Можно ли играть в карты и в какой-то момент, понимая, что вопросы доставляют человеку дискомфорт, сказать, что он или она сомневается в нем? Абсолютно нет — это ошибка неопытных новичков.

Никогда не говорите людям, что вы за ними наблюдаете.

Вы просто меняете тему разговора, затем возвращаетесь к вопросу, вызванному стрессом, задаете его в другой форме, и если на этот раз он вызывает дискомфорт, вы понимаете, что вопрос задает не окружение или человек, а сам вопрос.

Лучший способ разоблачить лжеца — задать больше вопросов и быть конкретным. Если вы спросите кого-нибудь, есть ли у него налоговые обязательства, и он начнет бурную дискуссию по этому поводу, это повод для сомнений. Единственный способ узнать это — задать еще более подробные вопросы. Я бы спросил: «Были ли проблемы с налогами в первом квартале 2012 года, какая-либо задолженность по налогам? А во втором квартале?»

Кому-то этот способ может показаться слишком суровым. Возможно, если вы будете использовать его слишком часто с одними и теми же людьми, они поймут тактику и научатся избегать сложных вопросов. И, конечно, если вы искренни и вам задают эти вопросы, самый безопасный способ действовать — это просто быть собой. Однажды в аэропорту меня остановил полицейский, и я сразу испугался. И полицейский просто хотел меня поблагодарить за написанные книги. Удивительно, что мужчина в форме может вызвать стресс даже у меня, бывшего агента ФБР.

Как узнать, о чем человек думает во время разговора с вами

Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда человек, с которым мы проводим вечер, разговариваем или спорим, что-то скажет, и в этот момент мы точно знаем, что здесь что-то не так. Может быть, дело даже не в том, что он конкретно сказал, а в том, как он выглядел в тот момент. Например, его взгляд прожег вам на лбу точку, или нога собеседника не перестала трястись. Ученые потратили десятилетия, пытаясь выяснить, что именно означают эти невербальные сигналы. Мы обнаружили, что в некоторых случаях эти действия могут ничего не значить, а в других они отражают то, что человек думает и чувствует перед вами. Может, он на грани нервного срыва, а может, пытается вас обмануть.

Прежде чем мы начнем, мы хотим выделить несколько моментов.

Во-первых, имеет значение контекст. Вы можете подумать, что то, что человек скрещивает руки на груди, может означать, что он не склонен к общению. Когда на самом деле может просто замерзнуть.

Во-вторых, важно понимать, что сами жесты сильно различаются в зависимости от того, откуда человек, и даже от его личных качеств.

Например, если человек мотает головой из стороны в сторону, в России это будет считаться отказом («нет»). Если вы общаетесь с индейцем, не удивляйтесь, что это же движение будет иметь положительное значение и согласие («да»).

Почему люди пожимают плечами?

Если верить Барбаре и Алану Пиз, авторам «Языка движений тела», все без исключения пожимают плечами.

«Это отличный пример универсального жеста, который используется, чтобы показать, что человек не понимает, о чем вы говорите», — пишут они.

«Это сложный жест, состоящий из трех основных частей», — продолжают они. «Открытые руки, чтобы показать, что в ваших руках ничего не спрятано, поднятые руки, чтобы защитить горло от нападения, и приподнятые брови, которые являются универсальным покорным приветствием».

Зачем людям ладони?

Вы, наверное, заметили, что когда кто-то клянется говорить правду в суде, он кладет одну руку на религиозный текст и поднимает другую с раскрытой ладонью в воздухе. Почему?

«Открытая рука исторически ассоциировалась с правдой, честностью, лояльностью и покорностью на протяжении всей истории Запада», — пишут супруги Пиз.

Люди используют свои руки, чтобы показать, что они безоружны и, следовательно, не представляют угрозы.

Почему люди повышают интонацию

Нравится нам это или нет, но в нашем голосе всегда присутствует определенная заинтересованность.

«Как только разговор начнется, если вы понравитесь женщине, ее голос станет мелодичным, — сообщает Psychology Today, — а мужской голос понизится на октаву».

Все наши эмоции влияют на тело. Наши искренние улыбки приводят к появлению морщин в определенных местах, и если вы слишком часто о чем-то задаетесь вопросом, возможно, ваши брови будут приподняты.

Указательный палец, торчащий из плотно сжатого кулака, — признак доминирования.

Если кто-то протягивает перед ним руку и открыто указывает вдаль указательным пальцем — он явно пытается показать, что главный. Однако не всегда такой метод доминирования срабатывает.

«Этот символ означает палку, с помощью которой говорящий покоряет своих слушателей», — полагают супруги Пиз, — «он подсознательно вызывает у слушателей негативные чувства, потому что это движение означало, что будет нанесен сильный удар этой рукой (большинство приматов используют это движение, чтобы физически атаковать своего противника).).

Зачем люди повторяют движения за другими?

Когда два человека ладят, их взгляды и движения отражают друг друга. Если ваш лучший друг поднимет ногу, вы с большей вероятностью повторите движение позади него. Если на свидании все пойдет хорошо, он и она, скорее всего, будут повторять одни и те же глупые жесты друг за другом.

«Дело в том, что мы начинаем повторять движения друг друга, когда чувствуем себя связанными», — говорит психолог Барбара Фредриксон.

Когда смотришь кому-то в глаза, чувствуешь некое волнение.

«Но как именно это повлияет на вас, зависит от человека, с которым вы разговариваете, и вашего отношения к нему», — пишет психолог организации Рональд Ригго.

«Незнакомец, которого вы воспринимаете как угрозу, смотрит на вас … Но если это разовый потенциальный сексуальный партнер — реакция может быть более положительной».

Открытая поза демонстрирует власть

Если вы внимательно посмотрите на позу человека, вы можете получить несколько советов о том, как он себя чувствует.

Если кто-то расслаблен и откидывается назад, он, вероятно, чувствует, что контролирует ситуацию и контролирует ее. Фактически, ученые обнаружили, что даже если ребенок родился слепым, если он выиграет физическое соревнование, он закинет руки над своей V-образной головой и приподнимет подбородок.

С другой стороны, если человек находится в закрытой позе, закрывает руки и обнимает их, у него повышается уровень кортизола, гормона стресса.

Стоит обратить внимание на еще одно исследование. Профессор Гарварда Эми Кадди и ее коллеги обнаружили, что отношения также работают в противоположном направлении. Если вы примете «сильную позу», вы почувствуете себя увереннее.

Обилие жестов показывает множество разных эмоций.

Как оставаться спокойным

«Эмоции, зрительный контакт и реакция на угрозы, а также обеспечение нашего выживания — сложные функции лимбической системы мозга», — говорит бывший агент контрразведки ФБР Джо Наварро.

«Люди выражают свой дискомфорт подобным образом миллионы лет, — заключает Наварро. — Если человек неоднократно касается своего лица или рук, он, вероятно, расстроен.

«В целом, все эти сложные механизмы реагирования на стресс лишь показывают, насколько эволюционировал человек», — сообщает Business Insider.

Итак, какие из известных нам наиболее распространенных проявлений тревоги? Прикосновение к лицу и коже рук. Эти действия могут быть успокаивающими в неудобных ситуациях.

«Забавно, как часто мы прикасаемся друг к другу, когда у нас много энергии», — сказал Наварро.

Ваша шутка кому-то понравилась? — Верный признак сочувствия. Психологи утверждают, что юмор и положительный отклик на него играют ключевую роль в развитии человека. Это выражение стремления к отношениям, как платоническим, так и романтическим.

Если вас интересуют новости в сфере науки и технологий, подписывайтесь на нас в Яндекс.Дзен, чтобы не пропустить новый контент!

Положение ног имеет значение

«Ваши ступни — самая большая часть вашего тела, — говорит профессор Сьюзан Уисбор из Массачусетского университета, — поэтому, когда они двигаются, другие люди замечают это». Итак, покачивание ног сигнализирует о тревоге, раздражении ».

Как распознать улыбку

Легкая улыбка и прямой зрительный контакт могут указывать на попытку соблазнить.

Исследования Риджио показывают, что людям свойственна улыбка определенного типа, которую они неосознанно используют, когда соблазняют кого-то.

«Следующая процедура обычно показывает положительное отношение к человеку — легкая улыбка, сопровождаемая прямым зрительным контактом, с медленным взглядом вдаль, все еще сохраняя улыбку», — говорится в примечании Current Psychology. «Интересно, что соблазнительная улыбка может сопровождаться покорным (наклоненная голова) отношением или доминирующим отношением — гордым и медленным взглядом вдаль».

Вы можете использовать эти советы в своей повседневной жизни, чтобы лучше понять, как этот человек относится к вам и чего от него ожидать. Однако не будем забывать, что язык тела — очень субъективное понятие. Не только у каждой национальности, но и у каждого человека есть свои особенности и особенности, которые ученые не могут перечислить.

Популярное видео по теме

Данная статья размещена исключительно в познавательных целях и не
является научным материалом или профессиональным медицинским советом.

Оцените статью
Блог —  Железнодорожная узловая больница— поликлиника на станции Сальск
Добавить комментарий