Методы Психологии. 9 Проверенных Правил, С Помощью Которых Можно Убедить Собеседника

Что мы представляем, когда говорим о убеждении? Влияние, правда? Когда вы думаете о своем публичном выступлении, разговоре с кем-то важным для вас, в большинстве случаев вы спрашиваете себя: «Как я могу быть более убедительным? Как я могу быть более влиятельным?»

Как некоторым удается быть такими убедительными? Может ли кто-нибудь развить такие навыки? Невозможно? Скорее всего! Для этого нужно знать некоторые психологические секреты.

Итак, как лучше говорить и влиять?

Чтобы понять, почему люди слушают вас, покупают у вас или подписываются на рассылку новостей, вы должны знать, как работает человеческий мозг. Вам нужно знать, как думает и чувствует ваша аудитория.

Сначала вам нужно понять несколько вещей. Они имеют большое влияние на вашу способность убеждать:

1. Убеждение — это не манипуляция!

Манипуляция осуществляется силой. Когда вы заставляете кого-то делать что-то, что не в их интересах. Убеждение — это искусство побуждать людей делать то, что приносит пользу вам и им!

2. Убедительно убедить

Убедить можно любого, учитывая время и контекст. Это не обязательно должно быть в краткосрочной перспективе. Сосредоточьтесь в первую очередь на людях, решение которых особенно важно для вас в данный момент.

3. Третье лицо должно быть заинтересовано в том, чтобы его убедили

Вы никогда не переубедите кого-то, если ему неинтересно то, что вы говорите. Все эгоисты. Да, да, даже самый альтруистический альтруист в душе немного эгоистичен. Мы в первую очередь заинтересованы в себе. Наше здоровье, наш доход, наше состояние. Главный секрет навыков убеждения — научиться говорить с людьми о себе.

4. Взаимность

Если вы что-то делаете для человека, он подсознательно «хочет вас отблагодарить». Сделайте одолжение. Вы можете непропорционально использовать взаимность в своих интересах! Сделайте небольшой приятный жест и попросите что-нибудь взамен. Люди будут счастливы дать его вам (Роберт Чалдини также рекомендует эту технику в своей книге «Психология воздействия»). Примените это!).

5. Внешность

Нам нравятся такие же люди, как мы. По поведению, мыслям, мечтам, действиям. Это работает для нашего бессознательного «я». Можно использовать «зеркальную технику» — копировать жесты (только внимательно!), Слова и мимику оппонента. Это создаст атмосферу уюта для вашего собеседника. Он станет более открытым для вашего предложения.

5549fdf23a5d1

9 правил которые помогут убедить вашего собеседника

  1. Вежливость.

Не обижайте собеседника в разговоре. Если вы хотите превратить человека во что-то, не трогайте его внутренности, не переходите к личности. Грубость с его стороны только усиливает нежелание принимать его точку зрения, выключая ее. А ты этого не хочешь?

  1. Аргументы

Вы хотите передумать? Тогда сразу же представьте свои самые сильные аргументы, которые помогут отстоять вашу точку зрения! Собеседника нужно сразу «поразить» своими словами.

  1. Доверять

Вы хотите что-то продать этому человеку? Убедите его в качестве продукта! Мы также сильно зависим от мнения других людей. Используйте это в своих интересах. Покажите обзоры продуктов / услуг, статистику, фотографии, другие социальные данные.

  1. Точка зрения

Согласитесь с вашим оппонентом в некоторых моментах. Почему? Такой прием заставит соперника расслабиться. Он будет вам подсознательно благодарен. В такой ситуации вам будет легче принять вашу позицию.

  1. Комплименты.

Вот еще одна маленькая хитрость. Сделайте комплимент собеседнику. Но сделайте это честно! Любая ложь будет воспринята как лесть, и вы получите обратный эффект. Вам нельзя доверять!

  1. 99% вероятность согласия

Если вы говорите своему оппоненту мысли, с которыми он обязательно согласен, пусть они будут наиболее очевидными фактами. После нескольких таких соглашений у вас есть 99% шанс, что собеседник положительно отреагирует на ваши серьезные предложения и мысли.

  1. Важна каждая деталь.

Присмотритесь к человеку, когда его в чем-то убеждаете. Его невербальное поведение поможет вам угадать, как человек относится к вашим словам и что сказать дальше. Мы не понимаем, как мы «передаем» свои мысли с помощью жестов, мимики и языка тела в целом. Понаблюдайте за собеседником, и тогда вы точно будете знать, куда идти.

20141905145242

8. Преимущества и выгоды

Чтобы убедить его сделать то, что вы от него ожидаете, покажите ему преимущества! Для него это кратчайший путь к согласию. Если вы хотите что-то продать, расскажите потенциальному покупателю, почему для него важно купить ваш продукт. Если это важные переговоры, покажите преимущества вашей позиции и т. Д.

9. Примечание.

Внимательно относитесь к словам собеседника, его точке зрения. Даже если он не согласен с вами, проявление внимания ослабит негативные эмоции.

Как склонить человека на свою точку зрения

Есть 3 фразы, которые помогают создать чувство безопасности и побуждают человека «отказаться от своей точки зрения».

«Что если» — это предложение уводит человека от собственных мыслей. Создает безопасную среду для любопытства и мозгового штурма.

«Мне понадобится твоя помощь» — эта фраза меняет роли. Вы как будто передаете власть другому человеку. Он расслабится и подумает, что принял нужное вам решение самостоятельно.

«Было бы полезно, если бы» — это предложение переносит акцент с проблемы на ее решение.

Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на аудиторию

Что касается влияния, то в книге Дейла Карнеги «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей» можно найти много полезного. Вот несколько из них:

  1. Уберите свое эго с дороги. Будьте дружелюбны с другими.
  2. Проявляйте уважение к мнению другого человека. Никогда не говорите: «Вы ошибаетесь».
  3. Если вы ошиблись, признайте это быстро и твердо.
  4. Начните переговоры в дружеской атмосфере.
  5. Попробуйте посмотреть на вещи с точки зрения вашего оппонента.
  6. Вызов.
  7. Заставьте человека почувствовать, что это его собственная идея.

Есть над чем подумать, правда?

Наконец, два самых мощных секретных оружия убеждения:

  • Скажи правду.

Часто самый эффективный способ убедить человека в чем-то — это поговорить о неприятных вещах. Вещи, о которых никто не хочет говорить. Неопровержимые факты, знаменательные события, которые происходят в жизни каждого человека. Голая правда. Удивительно, но этот прием всегда находит отклик в сердцах публики.

  • Актуальность и редкость сборки

Вы должны создать у человека острую потребность в немедленном принятии ожидаемого вами решения. Если у него нет мотивации делать это сейчас, маловероятно, что он будет мотивирован позже. Нам нужно убедить людей сделать что-то прямо сейчас, а срочность — самый сильный поддерживающий фактор.

Созданию срочной потребности способствует редкость предложения. Люди чего-то хотят, потому что это создает ощущение «привилегии». Если вы сделаете свое предложение «эксклюзивным», никто не сможет ему противостоять.

Заключение

Это всего лишь несколько уловок, основанных на законах нашего мозга. На самом деле их гораздо больше. Но даже эти несколько описанных приемов помогут вам получить желаемый результат. Многие из них построены на доверии. Что это значит? Это означает, что любая нечестность может иметь разрушительные последствия. Поэтому, следуя этим советам, будьте осторожны и максимально честны со своими собеседниками. Только тогда вы сможете надеяться на победу.

Данная статья размещена исключительно в познавательных целях и не
является научным материалом или профессиональным медицинским советом.

Оцените статью
Блог —  Железнодорожная узловая больница— поликлиника на станции Сальск
Добавить комментарий