Как убедить человека в том, что черное – это белое

диалог

Сегодня предлагаем разобраться с темой: «Как убедить человека в том, что черное – это белое». Прискорбно видеть, как прекрасно подготовленная презентация сопровождается равнодушными взглядами и плохо скрываемым зеванием аудитории. А в дружной компании, в семейном кругу хорошо бы научиться убеждать людей, как убеждать родственников и друзей в своей правоте.

Продавцы, политики, сотрудники в офисе при общении с покупателями и их начальство при общении с сотрудниками — искусство убеждения требуется каждому.

Речь – основное оружие

Конечно, если у вас выразительный взгляд, можно попробовать использовать его для убеждения. Тем не менее, успех того, кто работает над тем, как научиться убеждать людей, заключается в правильно структурированной и эмоционально окрашенной речи.

Убедительная речь станет убедительной, если она соответствует таким условиям:

Мысль выражается внятными словами, без клишированных слов — штампов, без «пережевывания» одной и той же мысли с разными словами.

Словарь богат и разнообразен, нет мучительного поиска нужного эпитета, повторения или буквальности.

Не злоупотребляют иностранными словами и профессиональными терминами, потому что они производят странное впечатление на собеседников.

Речь не загромождена звуками типа «м-м-м-м, э-э-э», паразитными словами: «понимаю», «как говорится», «совсем нет» и т. Д.

Говорящий владеет правильным произношением, не шепелявит, правильно произносит ударения (помните знаменитое «мышление» М.С.Горбачева, ставшее пословицей?).

Как говорить убедительно, используя выразительность речи? Вот несколько правил:

Лексически насыщенная речь, использование нестандартных слов и словосочетаний, синонимов и омонимов может стать настоящим шоком для собеседника.

Высказывания должны быть идеально исполнены с точки зрения фонетики, ведь мастерское использование изменения громкости и ритма голоса, четкого произнесения фраз может ввести собеседника в кратковременный транс или состояние внушаемости на несколько секунд. Этот прием активно используют те, кто умеет за 30 секунд убедить собеседника в чем-либо.

Речь, богатая грамматикой, с использованием ярких фраз или поворотов, с афоризмами, поговорками, очень сильно влияет на собеседника, такая речь может быть только у начитанного человека.

Нельзя повышать голос или кричать, это разрушает все попытки уговоров и производит негативное впечатление.

Тем, кто не умеет научиться убеждать людей, но хочет овладеть этим искусством, не стоит забывать о громкости своих высказываний и темпе речи.

Секреты искусного убеждения

Опытные ораторы и манипуляторы человеческим вниманием умеют научиться убеждать и добиваться успеха. Для этого они используют проверенные методики:

Не просто приводите «голые» факты, но последовательно раскрывайте их смысл и значение.

Сначала они отвечают на аргументы собеседника, а затем высказывают свою точку зрения.

Они пытаются найти области внутренних сомнений и сделать на них акцент.

Они не отвергают противоречивые аргументы, но рассматривают контраргументы в их пользу (и оставляют самые сильные аргументы в запасе).

Предоставляет индивидуальные утверждения в форме риторического или нейтрального вопроса, ожидая, что респондент примет ответ как свое собственное мнение.

Он воздерживается от вопросов, за которыми следует ответ «нет», поскольку выраженное общественное мнение собеседника сложно или даже бесполезно атаковать.

пожать руки и договориться

Есть еще один метод, который сложно объяснить логически. Как убедить собеседника в своих аргументах? Необходимо смотреть в точку между его глазами и представлять желаемую реакцию собеседника в данный момент.

Краткость – сестра таланта убеждать

Вне зависимости от темы разговор о проблеме, которая беспокоит собеседников, проходит следующие этапы:

Начало разговора, в котором нейтрализуется негативная сторона собеседника, если она присутствует (скованная поза, прищуренные глаза, резкие высказывания) и настроение реализуется в интересах убедительного человека.

Реализация темы в нужном направлении.

Конец разговора и закрепление результата.

Автор книги «Как убедить собеседника за 30 секунд» Майло Франк предлагает выполнить все эти операции в короткие сроки, предложенные им. Он считает, что внимание собеседника можно удержать только в том случае, если оно уместится в течение 30 секунд. Так долго длятся информационные блоки в рекламных роликах или теленовостях.

Совет автора, как убедить собеседника за 30 секунд, включает такие рекомендации:

Перед этим хорошо собрать информацию о нем и найти точки соприкосновения.

Говоря, важно учитывать и основываться на интересах и потребностях слушателя.

Чтобы привлечь внимание, нужно использовать приманки — случай из собственной жизни, анекдот, оригинальный вопрос — все, что «натягивает на себя одеяло».

Такая стратегия, вероятно, уместна не во всех ситуациях, только в непредсказуемых, импровизированных ситуациях. Привлечение внимания, выражение своих мыслей будет эффективным, если будет умение общаться, быть кратким и по существу.

Как повысить эффективность убеждения

При работе над проблемой, как убедить человека, необходимо учитывать множество других факторов. Это те психологические моменты, которые улучшают атмосферу, в которой происходит общение:

Около 19 часов многие люди становятся раздражительными и замкнутыми, что затрудняет их убеждение в чем-либо в это время.

Хорошо знать имя того, кого нужно в чем-то убедить, иначе у него сложится впечатление, что это не имеет значения для его оппонента.

В начале разговора необходимо задвинуть собеседника несколькими вопросами, на которые человек ответит «да», это сразу создает благоприятную атмосферу, атмосферу доверия, непринужденности, готовности слушать.

Восприятие «зеркального отражения», когда убеждающий принимает позу и копирует жесты собеседника, — это личность.

Чтобы быть внимательным, он предложит выступить. Если люди слушают, он ответит, пытаясь прислушаться к аргументам своего оппонента.

Постарайтесь не раздражать этого человека банальными шутками, мрачными выражениями лица, грубостью и высокомерием. Не давайте непрошенных советов и не делайте высокомерных замечаний. Последнее можно трактовать как призыв к ссоре.

Завершая беседу, мы должны помнить, что последние предложения запоминаются больше всего. Поэтому они не должны быть расплывчатыми и неясными. Приличное и своевременное завершение разговора поможет укрепить убежденность собеседника.

Данная статья размещена исключительно в познавательных целях и не
является научным материалом или профессиональным медицинским советом.

Оцените статью
Блог —  Железнодорожная узловая больница— поликлиника на станции Сальск
Добавить комментарий