Антируководство по эксплуатации человека человеком: речевые стратегии НЛП для манипуляции сознанием

Сегодня предлагаем разобраться с темой: «Антируководство по эксплуатации человека человеком: речевые стратегии НЛП для манипуляции сознанием». НЛП (нейролингвистическое программирование) — малоизвестное направление практической психологии. Его эффективность научно не доказана, но толпы у Тони Роббинса намекают, что в этом что-то есть. НЛП состоит из набора стратегий изменения психики человека. Они составлены с использованием лингвистических и психологических методов, поэтому неудивительно, что многие из них работают.

В этой статье я расскажу, как использовать речевые стратегии и поделюсь их эффективностью. Подходит тем, кто хочет распознать манипуляцию в переговорах или в заявлениях трейдеров.

Подстройка перед применением речевых стратегий

Цель настройки — повысить степень бессознательного (интуитивного) доверия между манипулятором и собеседником. Это достигается путем копирования вашего оппонента во время разговора. Я предполагаю, что этот метод основан на эволюционном наследии: древние люди жили небольшими группами, поэтому они сразу же разделили разумных на «внутренних» и «внешних». Здесь действует та же логика — чем больше сходство между собеседниками, тем легче мозгу классифицировать манипулятора как «посвященного».

Есть четыре типа фурнитуры:

  • тело: жесты, мимика, поза, движения;
  • к голосу: громкость, манера речи, интонация;
  • ритм: дыхание, моргание;
  • по заявлению: характерные выражения, стиль.

Хочу отметить: бег в чужой «шкуре» не прыгает. Даже после нескольких недель тренировок коррекция выглядит искусственной и заметной.

Чтобы настроиться на соперника, закройте глаза и создайте его образ в своей голове. Сравнивайте с оригиналом, пока не найдете идеальное совпадение.

Начните вести собеседника. Измените движения рук, увеличьте вектор разговора, уменьшите громкость голоса. Если вы все сделаете правильно, ваш партнер будет повторять за вами. В противном случае скорректируйте изображение в своей голове. Когда вы добьетесь максимального сходства в поведении, начните использовать речевые стратегии. В конце разговора устраните соединительные элементы, и разговор утихнет.

Очень забавное развлечение НЛП в The Mentalist. Включите любую серию любого сезона, чтобы насладиться очарованием Патрика Джейна (Саймон Бейкер) и отличными манипулятивными навыками.

Речевые стратегии

Журналисты использовали речевую стратегию задолго до того, как НЛП стало отдельной областью. Тем не менее, они хорошо умеют живое общение и работают вместе с настройкой.

Трюизмы

Истина — это клише, от которых не хочется спорить. Они перешли в НЛП из философии, их эффективность не доказана. Критический мыслитель легко бросит вызов любому трюизму. Я уверен, что вы сделаете это почти со всеми приведенными ниже утверждениями:

  • хорошие вещи не могут быть дешевыми;
  • есть вещи, которые нельзя купить;
  • каждый имеет право на ошибку;
  • не все йогурты одинаково полезны;
  • Насчет вкуса нечего спорить.

В продажах трюизмы используются для создания сценариев противодействия возражениям. На предложение: «Слишком дорогая обувь» можно ответить: «Скупой платит дважды» и посеять сомнения у клиента. Редко трюизмы используются для выявления потребностей в живом разговоре: фразы объединяют клиента в его глазах, отговаривая его от продолжения разговора. Но в рекламных плакатах довольно хорошо работает трюизм: он позволяет человеку почувствовать себя частью общества и дарит положительные эмоции. Правильных экспериментов по этой теме не проводилось, а успешные эксперименты носят характер локальных субъективных успехов.

На первый взгляд спорить не с чем. Но если так подумать: что будет делать власть? Для кого это бесценно? Для чего это?

Эта стратегия включает в себя несколько техник для создания беглости и выразительности речи, иллюзорной связи между предложениями. Например, использование союзов «и» и «но». Сравните предложения:

  • У тебя красивые, но короткие волосы.
  • У тебя красивые короткие волосы.

Первое предложение имеет отрицательный оттенок, второе предложение уравновешивает утверждения и является положительным. Замена союзов меняет настроение собеседника и положительно влияет на него. Конечно, нет никаких доказательств, подтверждающих это утверждение. Но звучит лучше.

Второй метод — использовать союз «и» для связывания операторов. Когда я начал учить английский, я записывал себя на магнитофон. Я слушал и был в ужасе от пауз и нелогичности презентации. Чтобы облагородить мою презентацию, я использовал союз и («и») между предложениями. Таким образом, красивый монолог был создан из набора непохожих фраз.

То же самое и в русском. Введите соединение «и», и произнесение окрасится в новые цвета: «И такая прекрасная ночь. И звезды на небе. И время течет бесконечно.

Приведенная ниже техника подходит для письменного текста. Идея состоит в том, чтобы создать причинно-следственную связь между утверждениями:

  • Чем меньше нам нравится женщина, тем больше мы ей нравимся;
  • Чем больше вы хотите развиваться, тем больше думаете о покупке нового курса;
  • после покупки макарон можно купить роллы со скидкой;
  • Я не поеду на Марс, потому что у меня не так много денег.

Основной принцип тарабарщины исходит из эриксоновского гипноза — много говорить, переходить от вопроса к вопросу, активно забрасывать речь предлогами и союзами. Закончите выступление просьбой. Согласно легенде НЛП, этот человек просто не сможет отказать вам. Мне сложно судить об эффективности этого метода, потому что я всегда внимательно слушаю людей и ловлю откровенную чушь.

Пресуппозиции — это лингвистические уловки, в которых наводящий на размышления факт считается само собой разумеющимся. Существует много типов предположений, поэтому для вашего удобства я привел диаграмму.

Все о пресуппозиции в одной схеме

Самый простой вид рефрейминга — рефрейминг одним словом

Подходит для опровержения ограничивающих утверждений, смягчения критики и замечаний. Замените нежелательное слово синонимом с соответствующим эмоциональным оттенком. Итак, старый товарищ уже не глуп, а наивен; моя тетя из бухгалтерии не навязчивая, но требовательная.

Я негативно отношусь к подмене понятий: она не отражает ситуацию и не помогает ее разрешить. Если ребенок намеренно кричит на весь самолет, вряд ли настроение пассажиров улучшится, если мама назовет ребенка «энергичным», а не балованным и капризным.

Тип рефрейминга — группировка.

Он делится на «группировку» и «деление». В первом случае проблема глобализируется до уровня толпы («Не только я получил пятерку по математике, но и весь класс»), во втором — делится на частные («В чем твоя беда? ? Не ваши деньги, ваша собака или ваш дом? «

При боковом смещении вам нужно использовать аналогию, чтобы переоценить ситуацию. Возьмите негативную проблему и найдите аналогию, имеющую новые или расширенные коннотации.

Проблема заменена на аналогичную в другой сфере. НЛП-практики считают, что как только человек найдет решение по аналогичной ситуации, проблема разрешится

Почему описанные техники не сработают у вас

НЛП — это набор техник, которые будут работать при определенных обстоятельствах, усилиях и индивидуальности. Чтобы они работали, необходимо:

  1. Научитесь мыслить систематически и понимать, для чего можно использовать ту или иную технику и в какой момент. Бездумный рефрейминг или заклинания не сработают, если нет понимания базовой психологии.
  2. Используйте техники в осмысленном пакете.
  3. Многие техники НЛП произошли от эриксоновского гипноза. Наивно полагать, что здравомыслящий человек сразу изменится от рефрейминга. С ним либо придется долго работать, либо ввести его в транс.

Вы, наверное, заметили, что я довольно негативно отношусь к НЛП. Считаю, что в России низкая культура применения психологических техник. Их используют как средство манипуляции в нездоровом бизнесе, сектах и ​​финансовых пирамидах, а также при саморазвитии и обучении пикапов. У многих людей отобрали деньги, некоторым испортили жизнь. Таким образом, цель этой статьи не в том, чтобы научить вас манипулировать им и хранить его — предупрежден значит вооружен.

Для последователей НЛП я повторяю: я не отрицаю, что эти техники работают в руках специалистов — психологов или опытных спикеров. Но в руках дилетантов они превращаются в адскую машину.

Адепты НЛП говорят: использование частицы «нет» в разговоре не несет отрицательной коннотации. Я полностью с ними согласен!

Приемы нлп в общении

В 1970-х годах в солнечной Калифорнии профессор лингвистики Джон Гриндер и студент-программист Ричард Бендлер начали изучать коммуникативные характеристики лучших психотерапевтов того времени: гипнотерапевта Милтона Эриксона, гештальт-терапевта Фрица Перлса, семейного консультанта Вирджинии Сатир и других. В результате этого исследования были созданы модели гипноза (его начали использовать трейдеры), эффективного психологического тренинга и консультирования (они понравились психологам и тренерам) и отношений (свидания и отношения). Модели тестировались и рекламировались в книгах — так началось шествие НЛП по миру.

В то же время официальная психология НЛП отрицает это и тем самым создает ауру секретности, которая, с одной стороны, помогает продавать рецепты НЛП дороже (потому что люди верят, что секреты дороги), но с другой стороны, это пугает, потому что манипуляции плохо. Хотя это выгодно.

Что такое НЛП для бизнеса?

Набор инструкций для эффективного личного общения. Они существенно не зависят от содержания сообщения и используются в продажах, переговорах и презентациях. НЛП основано на предпосылке, что любое успешное (эффективное) общение всегда похоже на структурном уровне. Структура успешных продаж, переговоров и даже свиданий такая же. Например: устанавливается цель переговоров, учитываются ценности собеседника, осуществляется переход между разными стилями и стратегиями мышления, дается обратная связь.

Я должен отметить, что хорошие переговорщики почти всегда свободно владеют инструментами НЛП, потому что НЛП только подчеркивают то, что уже есть. Так что вам не обязательно проходить курс НЛП, чтобы стать хорошим фокусником. С другой стороны, повышение навыков — в расширении границ собственных навыков, и здесь НЛП очень пригодится.

Особенности НЛП, которые уже всем известны, но которые стоит вспомнить:

  • Откройте для себя гений в каждом из нас. С помощью инструментов НЛП вы можете получить довольно точное представление о том, как выглядит мышление конкретного человека (его ценности, стратегии мышления, фильтры восприятия и т. Д.), А затем внести точечные изменения. Например, человек привык говорить «мы сделаем то, мы сделаем то …». — Это отличная форма общения в тимбилдинге. Однако такой менталитет иногда мешает брать на себя ответственность, принимать решения независимо от влияния команды. Поэтому на некоторых руководящих должностях, в определенных контекстах, настоятельно рекомендуется дополнять его форматом «я — поведение»: я решаю, я знаю лучше всего, я отвечаю … Конечно, это делается экологическим способом для клиент и с его согласия. В этом случае консультация по НЛП становится тренировочной сессией.
  • Экологизм. Экология — основа НЛП. Суть его в том, что любые изменения в человеке и в общении должны приводить к желаемым последствиям. Это означает, что если человек захочет развить качества лидера («Я — поведение»), это коснется всех сфер его жизни. И не то, чтобы им, например, обрадуются родственники. Поэтому задача консультанта НЛП — прояснить эти вопросы, определить масштаб и направление изменений удобным для клиента способом. Здесь возникают соответствующие вопросы, например: что, если это произойдет? Что, если этого не произойдет? Что не произойдет, если это произойдет? Что не произойдет, если этого не произойдет?

Как применить стратегии НЛП в деловой среде?

Создавайте комфортную эмоциональную атмосферу на сложных переговорах.

Один из постулатов НЛП состоит в том, что во всех действиях человека есть два уровня: поведение и положительное намерение, стоящее за этим поведением. И все хорошие переговорщики всегда (!) Работают в первую очередь на втором уровне. Что это значит?

Первый уровень — это все, что делает человек. В условиях сложных переговоров непростой партнер может кричать, оскорблять, осуждать, ругать …

Второй уровень — почему он это делает. И это «почему» всегда «положительно». Мужчина кричит, чтобы его услышали (думает, что его не слышат), оскорбляет, чтобы добиться признания своей собственной значимости и статуса; оценивает, чтобы быть рассмотренным; тиранит, чтобы получить больше рычагов влияния на переговоры.

Стратегия эффективных переговоров в стиле НЛП

За любым поведением, независимо от того, насколько ужасно оно выглядит или насколько ужасны его последствия, стоит положительное намерение. Всегда! Таким образом, стратегия переговоров по НЛП заключается в том, что когда человек ведет себя подобным образом, он реагирует не на его действия, а на его намерения. Например, с помощью фраз:

  • Вы нас подвели, я отказываюсь с вами сотрудничать.
  • Да, я прекрасно понимаю, что при переговорах с нами для вас было важно получить более четкое предложение, и именно это вы сейчас пытаетесь найти. Поэтому … (текст предложения).

Ключ к сердцу каждого собеседника

Услышав, что собеседник признает «ваши» ценности и направляет общение в конструктивное русло, каждый человек становится позитивным, здоровым партнером. А теперь представьте, сколько сделок было сорвано только потому, что ни одна из сторон не предприняла усилий, чтобы перейти на уровень позитивных партнерских ценностей … В этом суть модерации.

Только эта стратегия является основой для успешных продаж, а также для презентации и переговоров. Единственная разница в том, как это применяется, зависит от конкретного контекста, но это вопрос тактики, а не стратегии.

В качестве стратегического резюме я могу сказать, что хорошее НЛП — это не больше, чем язык, но и не меньше. И это серьезное дело хотя бы потому, что магия рождается в языке.

Эффективный переговорщик после нескольких конструктивных прикосновений к партнеру спросит его, что он имеет в виду под «предложением», что для него означает «сотрудничество» … и т. Д. Что для него самое главное в этом сотрудничестве?

НЛП приемы в отношениях

Представьте себе такую ​​ситуацию: вы видите симпатичного молодого человека или красивую девушку, вы приближаетесь к объекту, который вызвал ваш интерес, и через несколько минут разговора он или она уже смотрит на вас с восхищением и явно хочет продолжить. встречаться с вами. Вы думаете, что это нереально? Однако психологи считают иначе. Эта статья будет посвящена техникам НЛП в связи с этим.

Влюбиться несложно, то есть вызвать интерес, желание быть рядом и иметь собственное внимание. Повлиять на увлечение легко, но влюбиться — это не любовь. Любовь — это гораздо более духовное чувство и оно не проявляется на несколько минут, существуют совершенно разные механизмы и формы: доверие, мировоззренческое сходство, принятие и т. Д.

Техники НЛП в отношениях помогают полюбить практически каждого человека, а это уже немало. Но работают ли техники НЛП для всех?

Попробуем привести простой пример и сравним человека с автомобилем — все машины разные, по мощности, скорости и даже по типу бензина, но. все они имеют базовые детали, такие как стартер, двигатель и тормоз! То же и с людьми — все люди разные, все уникальны, но при этом на всех работают определенные механизмы воздействия, исключения в этой ситуации только подтверждают закон.

Если человек знаком с техниками НЛП, как?

Очевидно, что человек, приверженный этому направлению в психологии, может очень быстро обнаружить, что к нему применяется одна из техник НЛП, но дело в том, что НЛП не изучается таким количеством людей, и если вы собираетесь работать над уровень, на котором можно соблазнить даже профессионалов.

Как именно вы применяете техники НЛП в отношениях?

Сегодня мы поговорим о трех техниках манипуляции, простых и эффективных одновременно.

Техника номер один: анкеровка

Все знают про Anchor — это ключ к разгадке. Для Анкор это выглядит так: начиная разговор, вы заставляете людей подсознательно воспринимать вас более позитивно, цепляясь за ее положительные воспоминания. Делается это очень просто — задайте ему вопрос об удачной покупке, каком-то приятном событии в жизни и пусть он вам об этом расскажет, а вы внимательно слушаете. Умения слушать достаточно, и этот человек с тех пор будет ассоциировать вас с чем-то позитивным и радостным, совершенно бездумно (то есть подсознательно).

Технология также работает очень хорошо, даже если вы любите его или ее долгое время, но они не обращают на вас внимания. В этом случае вы снова используете умение слушать, вы можете спросить человека о его первой любви, кто это был, как он себя вел, о самых положительных моментах и ​​моментах в этой любви, о первом танце, о месте первый поцелуй. Если вы только внимательны и заинтересованы слушать — внимание человека и положительное восприятие с его стороны гарантированы, а если вы танцуете под одну и ту же мелодию, гуляйте по одним и тем же местам.

Метод номер два: Регулирование

Суть техники в том, что нам крайне сложно быть самими собой. Скорее, это то же самое для нас, всегда сложно быть самим собой, каждый из нас больше стремится подражать, а не быть. Но это тема для отдельного разговора, и в этой публикации мы поговорим о том, кем вы можете притвориться, общаясь с кем-то важным для вас. Во-первых, если у вас есть кто-то, кем вы восхищаетесь, актер, актриса, певица или друг, представьте, что вы он или она. Почувствуйте себя этим мужчиной, представьте себе эти качества. что вам нравится — уверенность в себе, умение соблазнять, настойчивость в достижении цели, трудолюбие — это ваши черты. Потратьте несколько минут на то, чтобы приспособиться, затем встаньте и атакуйте объект вашего внимания. И помните, на данном этапе это не вы, а ваш кумир, поэтому бояться неудачи не стоит, в любом случае неудача будет не вашей, а того человека, под руководством которого вы сделали исправление.

Вариант номер два — узнать у своего объекта обожания, кого он считает идеальным, и приспособиться к своему идеалу — тон голоса, жесты, мимика. Почувствуйте природу, и для вас не будет ничего невозможного. Все просто, самое главное — пробудить ростки актерского мастерства.

Третье: определите положительные стороны

Многие из нас даже не начали, уже думают о том, чего нам не хватает. Не думайте плохо, перестройте его мышление на позитив. Не думайте, что вас надолго отошлют, поэтому вы смущаетесь и боитесь знакомиться. Игра, методы тестирования, практика. Дорога находит странника.

Может, с первого раза вы что-то не сделаете и вам откажут, хотя вряд ли, самое главное сделать все правильно, но не с первого раза, поэтому с третьего раза все будет хорошо.

Данная статья размещена исключительно в познавательных целях и не
является научным материалом или профессиональным медицинским советом.

Оцените статью
Блог —  Железнодорожная узловая больница— поликлиника на станции Сальск
Добавить комментарий